进口葡萄酒行业翘楚浅析

[日期:2012-05-22]   来源:进口葡萄酒资讯网  作者:进口葡萄酒资讯网   阅读:6952[字体: ]

 

        有利可图的行业总是会得到人们的青睐,葡萄酒行业在中国的可观利润和大好前景总是牵引着各方的目光。笔者一位朋友就想进入进口葡萄酒行业,恰巧笔者就是位葡萄酒爱好者,这个圈内也有一些朋友,所以这位想从事葡萄酒行业的朋友就让笔者帮着分析分析怎样去做。由于这位朋友没有足够大的能力去国外自己挑酒,于是就打算做某个公司的代理或者自己开个酒窖之类的专卖店。

        就以上大体条件,给这个朋友分析了一下现在国内做的相对比较好、有代表性的一些进口葡萄酒公司,这些公司不论是市场、产品还是葡萄酒文化的推广方面,都是可圈可点、行业内比较领先的。以下说的公司网上也都有介绍,不过咱本着公平公正的原则,再分析一下,若有不准确之处,还请各位朋友多多指教。

                             进口葡萄酒行业翘楚浅析

        现挑选介绍几个知名的并且有代表性的公司稍作分析:

1、圣皮尔与美夏

        圣皮尔精品葡萄酒公司,也就是ASC精品酒业,在行业内可谓是大名鼎鼎。被誉为“中国葡萄酒进口行业领导者”。 在大中华地区二十多个城市设有分公司及办事处。拥有100多个世界著名葡萄酒品牌的独家进口代理权,销售遍及全国100多个城市。在09年12月,日本三得利集团(Suntory)看中ASC十余年来打造的网络和销售系统,收购了其70%的股份。并购后的ASC将维持现有经营,继续致力于国际精品葡萄酒在大中华区进口与分销业务的发展。

        美夏创立于1999年,也是中国领先地位的葡萄酒进口商和分销商之一。如今,美夏代理了全球12个国家的60多家酒庄的世界知名葡萄酒。美夏在北京、上海、深圳、广州、澳门及香港设立了分公司,其销售网络遍及整个中国。得益于其广泛的业务网络,美夏品牌的销售与推广深入到一些中国主要的食品饮料经销商、餐饮经营商、零售连锁企业和国际性酒店集团,并与之建立了稳固的商业伙伴关系.

        分析:两个都是早期就进入行业的公司,并且现在做的也非常好,产品丰富,品质也好,并且两者的经营模式也有所相同,基本都是自己直接介入终端,与各大酒店、餐厅及大型超市等合作,在一些主要城市也都设有分公司,现在销售网络相对比较完善。

        只是ASC与美夏几乎没有专属门店,其合作伙伴也基本是大的食品与饮料经营商、国内知名的酒店集团、遍布中国的零售连锁企业以及高档的中式及西式餐厅。除此以外的合作伙伴也大部分是以公司形式出现。现在再想与他们进行合作,尤其是一般的普通经销商相对比较难,门槛较高。类似的公司还有名特等。

2、桃乐丝与卡斯特

        桃乐丝葡萄酿酒公司建立于1870年。如今桃乐丝家族产业纵横葡萄酒新旧两大世界,产品行销全球超过120个国家。自从90年代末在上海成立贸易公司,不仅销售本公司的葡萄酒,同时还代理世界不同葡萄酒产区里具有代表性的葡萄酒。目前桃乐丝已跻身于中国大型的葡萄酒进口商和分销商的行列,形成了多样化的产品销售网络,也为客户提供一系列关于葡萄酒的服务。

        法国卡斯特兄弟公司是世界大型葡萄酒公司之一。拥有自己的酒庄、上百个葡萄酒品牌,产品遍及全世界80多个国家和地区。卡斯特进入中国市场迄今已有十年有余,近年来更是发展突飞猛进,已成为在中国市场上销售名列前茅的外国酒品牌。如今,在中国市场已经建立起一个庞大的以“卡斯特”为核心的品牌家族,实现了卡斯特在中国市场战略布局。

        分析:卡斯特,国内很有名的品牌,从与张裕的合作到分家,与上海卡斯特的商标纷争等等,风波不断,但是并没有影响它前进的步伐,在国内,目前有十大战略合作伙伴,产品遍及全国各地。但树大招风,卡斯特在市场上鱼龙混杂,良莠不齐,加之层层代理,使得下层的经销商在产品价格上涨的前提下利润依然不高。

        桃乐丝,也是国内比较大的进口葡萄酒公司,与ASC类似,掌握有一部分四、五星级酒店的直供渠道。除此之外在各地主要是经销代理。最近也开始自建专卖店,有向渠道运营商这一角色转变的迹象。桃乐丝自建专卖店,无非就是想直接掌控消费者。但这个战略和桃乐丝过去十年在中国市场以经销为主的策略完全不同,这种自建专卖店的做法,基本否定了过去的战略,并且还需重新制订价格策略,价格一旦透明,过去底价操作的经销商们,势必会弃桃乐丝而去,甚至成为桃乐丝前进路上的对手。桃乐丝是否已经做好了充分准备,我们拭目以待。

3、富隆与骏德 

        富隆酒业成立于1996年,目前拥有非常强大的专业葡萄酒零售网络,中国大型葡萄酒进口商之一。并已构建富隆酒窖、富隆酒屋、富隆酒坊、富隆酒膳、富隆尚酒坊、富隆酒库几大零售体系。而以“你身边的葡萄酒专家”的企业经营理念定位,使其成为中国葡萄酒文化教育的先驱者之一。
  
        骏德酒业自2000年开始专注于进口葡萄酒的经营,并于2001开设中国首家酒类专卖店。在短短数年时间内发展成国内最具影响力的进口葡萄代理商之一。目前,公司已经建立了全国性的营销网络和物流配送体系及连锁专卖体系。
 
        分析:富隆与骏德,都是主要以加盟连锁的形式做市场,并且现在加盟店数量都比较多,做的相对比较完善,只是投入比较大,富隆要求具备300万或以上的资金实力,才可加盟富隆酒窖,小的像富隆酒屋、酒坊,投入资金也要五六十万到上百万。并且在调查过程中也了解到,大的酒窖总投资基本都高于三百万,骏德连锁店也与富隆相似,投入相对都比较大。收回成本并实现盈利需要一定的时间。两个公司产品都比较丰富,这样可以让加盟商有比较多的品种丰富店面,也可以加大顾客的选择余地,不过,同时也是由于品种过多,使得富隆、骏德与上游酒庄的议价能力减弱,价格上不占太大优势。

4、欧美亚国际与醍恩酒业

        把这两个公司放在一起是因为两者与以上相比,进入行业相对比较晚,但却都拥有很好的国外采购网络,在业内相对取得了不俗的成绩,属于进口葡萄酒行业后起之秀的优秀代表。

        欧美亚国际是西班牙籍华人与本土人士共同成立的,拥有提供国外采购、代理进口等全方位服务的优势资源、并且有当地政府的大力支持,其代理品牌包括世界著名的西班牙olarra、terraland泰拉兰迪、azabache等。并于近期与法国、阿根廷等一系列著名酒庄缔结了长期战略合作伙伴关系,逐步确立国际知名品牌运营平台的定位。而陆续开设的伯德嘉酒窖和“第一杯”连锁,其独特的酒杯笑脸服务标识,也将全面地为客户提供最专业的葡萄酒展示、文化推广和体验。

        醍恩酒业隶属于鲁汉集团,拥有法国、智利、澳大利亚等国家品牌。该酒业依托自己的醍恩模式,从产品源头进行掌控,保持了产品的性价比;在名庄酒的采购上,也具有较强的优势,致力于进口葡萄酒的引进和推广。下设醍恩红酒行连锁加盟机构,醍恩红酒会所连锁加盟机构等。

        分析:单就时间来算,两公司发展进程不亚于以上早期进入的公司。醍恩酒业也是主要以加盟连锁为主,欧美亚国际则是连锁加盟与经销代理并行,更加注重省级以上总代的设立。两个公司的加盟条件相对富隆、骏德门槛要低。但两个公司都是相对较晚时间进入葡萄酒行业,与以上前期进入的几个公司相比,市场份额的占有率还不够大,一些地区的市场还处于空白,市场认知度相对较低,但同时也为各加盟代理商提供了更好的发展及利润空间。

        葡萄酒行业在中国的发展势头锐不可挡,投资者只要仔细考察,根据自身各方面条件,找到一个适合自己的合作伙伴及操作模式,就可以在这个行业大展拳脚。当然,最后真正留下来并获得成功的还是潜心经营的朋友。

相关评论

高级战略合作伙伴:

澳门葡京赌场 澳门网上博彩 申博娱乐 体育博彩 博彩网 澳门盘口 澳门赌博网站 优博平台 e世博 澳门网络博彩 皇冠网 足球投注网站 澳门百家乐 现金牛牛 澳门银河 澳门赌博网站 申博 博狗 澳门赌场攻略 俄罗斯轮盘 大赢家足球比分 申博官网