葡萄酒公司如何做大做强?

[日期:2016-08-13]   来源:进口葡萄酒资讯网  作者:进口葡萄酒资讯网   阅读:52[字体: ]

商战如战场,纵观葡萄酒行业,动态瞬息万变。每一个置身葡萄酒行业的公司,都想着能做大做强,渴望成功。但是下面这几类公司,却很少能看到后天的太阳。分别是:

1、靠上游支持型

这类公司就是,供货商给政策支持就进货,不给政策支持就不进货。供货商给费用支持就做活动,不支持就不做活动等,“供货商支持”是他们的关键词。

2、不闻不问型

这类更多的是指公司决策者,具体运营管理交给员工,自己负责享受生活,具体宏观战略也是不闻不问。等到发现已经不赚钱时,后悔已经太晚。

3、急功近利型

公司每一个人无所事事,不关心市场的变化,今天取得一点成绩就心满意足,没生意时就散漫。总想着,一口吃成胖子,谈个大单就赚到了。其实,大单的客户也是需要前期培养的。

4、唠叨埋怨型

这类公司的运营口吻就是,现在行情不行啊,电商对实体冲击太大,人们普遍认知不够等等。嘴里每天唠叨的都是一些消极、颓废的语言词汇。殊不知市场需要运营,也需要分析,但绝不是抱怨。


5、反复无常型

这类公司认为生意做不好绝不是自己的问题,而是产品有问题,总希望一直卖畅销型产品。新品刚下来,从来不闻不问。年底盘算,销售业绩又不好,就要求供货商退换货。反复无常,朝令夕改是公司运营的大忌,又如何能取胜?

6、低价敏感型

总是以为低价产品才是市场的主角,其实定价高的产品未必不受欢迎,而且利润会更大。


六种最有钱途的公司

1、目标明确型

很清楚自己的销售目标,按计划并有效实施一系列的销售措施来提高营业额。大目标变小、小目标变精。

2、促销计划型

年初就在电脑上规划了一年的促销计划,也会利用一些时事热点和特色活动回馈老顾客。

3、完美主义型

极致的追求各个细节的完美,甚至是换位思考,以消费者角度看待公司的每一点。经常对企业形象,员工形象进行改造,目的就是一个,让每一个消费者都对公司感到满意。

4、利润明确型

很清楚店铺的利润来源在哪里,每一笔销售都在账面上有所体现,哪些产品该进购,一定毫不犹豫的花钱,哪些产品不该进购,即便供货商给的利润再高也不为所动。

5、忠诚合作型

不会轻易更换合作商,一旦与其合作,会坚持3年、5年、甚至10年之久。因为双方清楚,稳定长远的关系,能更好的 “赚钱”。

6、未雨绸缪型

好多公司说,现在生意真是不如以前好做,但有没有想想为什么?因为有的公司行业嗅觉精准,能提前感知市场动态。这需要一个公司具有的市场冷暖预见性,未雨绸缪,及时调整销售模式,改变传统渠道方式。

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